在千禧一代仍是重点关注人群的时候,“Z世代”伴随着他们与生俱来的独立自主权和决策力已经悄无声息地进入人们的视野,并逐渐兴起风浪。Z世代泛指95后和00后,即1996年到2010年间出生的一代人,这代人的成长时期几乎和互联网的形成与高速发展时期相吻合。现如今,Z世代已经成为移动互联网上最主流的一部分人群,开发者在APP推广的过程中要关注Z世代的消费观念和习惯,将世界的现在和未来牢牢握在手心。
Z世代对广告、推销尤其反感,几乎不买“传统硬广”的帐。与此同时,Z世代是网络的原住民,他们在电脑、手机、iPad等多屏间切换,在同一时间内可以横跨5个屏幕,与平均注意力时长为12秒千禧一代相比,Z世代只有8秒。他们严重缺乏耐心的特点也应该被开发者充分重视,如果广告不在前8秒吸引Z世代,那将没有打动他们的机会。所以在面向Z世代进行推广时,开发者应该对症下药,注重广告的形式和创意,运用当前试玩广告、互动视频、原生广告、互动End-card和云游戏等比较新颖的互动广告形式等进行推广。
面向Z世代的APP推广,不仅要求广告形式新颖有创意,广告的内容和时长也相当重要。以相当受Z世代欢迎的手游试玩广告为例,顾名思义,试玩广告就是通过让用户试玩手游了解应用的乐趣和操作,从而达到下载手游的目的。
试玩广告的内容包括游戏的核心玩法和游戏场景等,一定程度上直接决定了广告的转化率,开发者应该仔细斟酌。重中之重是要还原游戏的核心玩法,如果是简单的休闲游戏则自然还原精华部分,若是操作复杂的游戏则应该在主要卖点中提取出一个可以展示游戏快感的小玩法,考虑到Z世代突出的好奇心和探索精神,保留一定悬念更能吸引他们。其次要考虑可玩广告的难度,为了照顾到新玩家的体验,在设计试玩广告时开发者应该适度降低游戏难度。试玩广告的时长最好能够让用户体验到游戏的玩法产生一定的兴趣,又不至于太长,让用户厌烦。开发者在设计可玩广告时可以考虑放置按钮让用户自行决定广告时长,这样能够更好地博得耐心有限的Z世代的好感。
试玩广告可谓是手游推广的利器,在Homescapes match-3益智游戏中,Playrix就将新试玩广告投放在其中,该试玩广告的移动应用安装量相比其他广告有显著提升——安装成本降低2倍、回收提高1.7倍、应用内购买提升1.5倍,为该APP带来了很好的推广效果。开发者在进行广告推广时可以与Mintegral这样拥有广告创意实验室的平台合作,其对试玩广告这种互动类的广告投放有丰富的经验,并且可以帮助开发者对接优质的资源。
APP推广一直是困扰开发者的一大难题,随着Z世代逐渐成为主流消费人群,开发者应该抓住机遇,根据Z世代的特点调整相关策略进行APP推广。
