在某种意义上,广告具有不同程度的“妨碍”属性,它基本属于被动让人们接受的信息。但是,是否存在让人们能够心甘情愿看的广告吗?我们今天讲的激励视频广告就在这个范畴内。
顾名思义,激励视频广告就是你需要在APP中设置程序,鼓励用户观看视频广告,以获取游戏里的某些利益,在游戏中,利益可以是复活的机会、金币或特权等。作为日益流行的广告形式,激励视频不仅可以为用户带来更好的游戏体验,还可以提升用户的留存率,增加用户内购;对于游戏开发者来讲,激励视频广告可以提供更高的eCPM,带来更高的收益,达到双赢的效果
据谷歌表示,依赖IAP的开发者开始考虑激励视频广告的理由有三个:一是要实现非付费玩家的变现,二是要增强玩家和游戏之间的互动,三是要将激励视频的观看数据作为预测IAP转化的重要指标。其中前两个原因大家都比较了解,第三个原因了解的人比较少。一家独立游戏发行商曾对旗下产品矩阵进行了相关性研究,发现公司旗下的6款游戏中(既有中核游戏、也有休闲游戏),在最初第一次游戏会话中就观看过广告的用户后续进行应用内购的概率是其他用户的2.5到5倍。当然也不是说,看广告会引起用户的应用内购行为,而是那些了解并接受激励广告所提供的价值的用户愿意用时间来交换游戏货币或者资源,那他们用钱来做类似交易的可能性就会更大些。
在广告加载的过程中,可能会遇上各种问题导致广告加载不符合预期。如由于网速等因素影响,视频广告的加载需要一定时间,那么如果用户在广告还未加载完成时就选择观看广告,就会出现因没有广告填充而出现卡顿或黑屏的情况。广告加载完成后,广告位入口就展示在用户眼前了。当用户点击广告位入口,选择观看视频时,广告就被成功地展示了。这一过程看似简单,但广告平台和聚合平台也需要在这一过程中做大量的工作。在广告平台上报播放进程中,因为广告平台控制了从广告请求到播放完成的所有环节,广告是否加载成功,是否展示或是否点击都是由SDK自动上报的,开发者根据上报的加载成功和观看完毕链接来给用户展示广告位入口和发放奖励,广告主根据上报的展示和点击链接来判断进行归因。由于统计方法、时机以及对广告行为判定标准的不同,开发者、广告平台和聚合平台所统计到的数据也可能有所差异。开发者和聚合平台会根据统计到的数据,来判断广告平台的质量。广告平台也会根据用户的行为数据,来优化每一次广告加载和投放策略。因此在整个激励视频广告运行的过程中,不断地测试以及优化,才能为用户提供更好的游戏体验,同时更好地实现游戏变现。 平衡好变现和用户之间的利害关系。
对于APP开发者和小程序开发者来说,激励视频广告都是提升变现收益的有效且便捷的途径。但是,如果盲目地植入激励视频广告,而无视广告创意的重要性,那么就会变成“用户宁愿多等几秒也不点击”的干瘪瘪的广告,不仅不会为开发者带来利益,还会带来反面效果,因此广告商需要找一家十分优秀的广告平台,像《黑洞大作战》这款游戏则是根据超休闲游戏高成瘾性的特点,在游戏结束时接入了Mindworks创意工作室(Mindworks创意工作室是Mintegral平台的内部广告创意部门和广告创新实验室,是目前国内最大的互动和视频广告创意团队之一)为其制作的激励视频广告,玩家在观看视频广告后得以继续游戏,延续玩家的厮杀快感。
