优惠一结束用的人就少了 Apple Pay在华还需更努力

 

　　一改过去的高贵冷艳，入华一年半，Apple Pay终于来了次大力度补贴营销。在过去的一周时间里，Apple Pay在北上广深多家下线店铺与全国范围内的部分线上商家打出了低至5折的优惠。

　　Apple Pay能吸引更多消费者吗？人们会放弃微信、支付宝、刷卡、现金去用这个实际上更方便的支付方式吗？

　　本周一，也就是活动的最后一天，我在北京年轻人、外国人比例都“高出平均线”的“宇宙中心”五道口，逛了10家支持Apple Pay的店铺，发现了以下几点：

　　1、这次活动确实吸引了很多用户使用Apple Pay；

　　2、店铺的优惠名额用完后，使用Apple Pay的人数又悲剧性地跌回去了；

　　3、和半年前店员都不知如何使用Apple Pay不同，店员现在的熟练度大大提升了。

　　比如在哈根达斯，使用Apple Pay可以享受5折、50元封顶的优惠，店员告诉我2000个优惠名额在周日（活动第6天）用完了，活动期间大约有三分之一的用户使用Apple Pay。“以前很少有人用，得有优惠才行。支付宝刚出来的时候，推广力度也是这么大！现在不用教客人怎么用了，用iPhone的都会用。”

　　屈臣氏的五折优惠名额每天都有，直到活动最后一天下午还没用完。店员说，前两天用Apple Pay的人不多，后几天多了起来，占比达到六七成。“以前不行，很少人用这个，都用支付宝、微信，每次都能便宜个1、2块钱。”

　　在7-11，活动之前Apple Pay的使用率几乎可以忽略不计。“以前（用Apple Pay）每天销售额也就几百，现在多了很多。”一位店员说。据36氪此前报道，18、19日两日，某7-11店的支付宝、微信、Apple Pay使用比例大约是52%、21%、27%，Apple Pay超过了微信支付6个百分点。

　　线上商家的活动效果也不错。网易考拉给出的回应是“使用Apple Pay的人数增加非常明显”，很多商品在这次活动中的价格都是历史最低价，活动上线第2天就被一抢而空。

　　但是，当优惠名额用完后，使用Apple Pay的人又少了很多，必胜客就是这样。一位店员说“满160减80”的名额差不多在活动第一天晚上就用完，当天使用Apple Pay的用户占到六七成，但优惠名额用完后又变得像以前那样少了。

　　如果不是为了优惠，大部分人都没有使用Apple Pay的习惯。在星巴克，店员向消费满60元的顾客推荐Apple Pay，可以省15元，但该顾客表示以前用过，后来又和银行卡解绑了，临时绑卡太麻烦，还是算了。一位在美国上学的姑娘很惊讶：“有优惠吗？我不知道。我在美国经常用，但我在国内没用过。”