你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界

 

　　1983 年，乔布斯为了让当时的百事可乐总裁约翰·斯卡利加入苹果，说出了那句著名的话，这极具煽动性的语言至今仍被人津津乐道——“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”

　　不过我们很少去了解约翰·斯考利到底做了什么，才会让乔布斯把来参加面试的 20 名候选人全都排除掉，苦口婆心地劝导斯考利，让他来担任苹果公司的 CEO。最近斯考利在接受媒体的采访时，就回忆了当年面试的场景。

　　斯考利与乔布斯第一次见面是在 1982 年，“去到苹果的时候，我都不知道自己是不是找对地方了，因为旁边都没有商用楼，就只有几栋房子。”

　　“史蒂夫是在移动改建后的房子的二楼……他就是在这栋楼里开发了 Macintosh——在当时还要1年多的时间这个东西才面试——房子上是一面迎风飘舞的海盗旗。我进到房子里，看到里面有几辆摩托车和一架 Bosendorfer 钢琴。这个高端钢琴品牌，很符合乔布斯喜欢设计精美的产品的性格。”

　　面试时，斯考利根本没有想过要去迎合讨好这名年轻的创始人，他采取的是恰恰与此相反的策略。我们可以从斯考利和采访人的这段对话来了解。

　　Alyson Shontell：所以你去面试的时候，他已经否定掉其他所有CEO候选人了，他开始在科技行业之外的领域猎才从而发现了你？那你怎么获得他的认可？你们第一次见面是什么样的？你是怎么做到和其他人不一样的？

　　斯考利：我决定和他聊点他了解的东西。

　　Shontell：所以你让他觉得自己很愚蠢。

　　斯考利：不是。我是想让他知道，他并非无所不知。我带他去了纽约的大都会艺术博物馆，带他了解希腊的雕塑，让他了解普拉克西特利斯（希腊雕刻家）如何利用普拉克西特列斯曲线。我告诉他帕台农神殿（希腊用以祭祀雅典娜女神的神庙）是如何设计出来的，这其中利用了哪些数学原理，我就是把以前他从未接触过的东西都教给他。

　　如今看来，这是我们相互交流的好方式：通过一个主题来了解彼此，我可以利用这个主题激发他的好奇心，告诉他一些他不曾了解的东西。

　　Shontell：这个办法还挺好用的。

　　斯考利：是挺好用。

　　五个月后乔布斯决定聘用斯考利。可斯考利选择了拒绝，然后才有“你是想卖一辈子糖水，还是跟着我们改变世界？”这句话的出现。也正是乔布斯这句话让斯考利改变了想法。